默默地來到了第21天，不知道是否有死忠的讀者，都有持續追文!!(舉手~喊聲~或是給點聲音 哈)

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何謂垂直市場(vertical market) vs 水平市場(horizontal market)

前幾篇一直提到的根據進攻市場和方向，可以「細分市場」，在某方面來說細分市場涵蓋了所謂的垂直市場(vertical market)，在定義上指的在專精的特殊領域上，提供有針對性的洞察力(insight)和專業知識(dominant Knowledge)，通常來說進入此市場具有門檻障礙(entry barrier)，包含"巷子內"的術語、法規、行規、市場趨勢和競爭力的專業知識等，專注於特定的垂直市場可能有助於公司透過縮小客戶群，和更具成本效益的行銷活動來實現更高的利潤。

垂直市場(vertical market)

• 專精的特殊領域上
• 針對性的洞察力(insight)
• 具備專業知識(dominant Knowledge)
• 具有門檻障礙(entry barrier)
• 客戶/目標族群TA聚焦
• 客戶/目標族群較具黏著性，需長期服務
• 行銷資源集中化
• 更高的利潤
• 例如:醫療市場、零售市場、旅遊市場、交通市場..等
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  如果是深耕垂直市場，就需要將自己的專業能力建立，不論是知識力、人脈力、產業洞察力、市場力..等，在垂直市場總是知道你的目標和理想客戶是誰，以及他們基本需要什麽，因此可以建立簡單的廣告和生産其他直接的行銷內容來吸引他們到你的企業，但重要的是，垂直市場的購買者(客戶)或是合作夥伴往往具有較高的議價能力，因為產品的專門化傾向於限制可觸及的市場，甚至具有獨佔性或獨特性，甚至很多客戶和夥伴都是長期經營，因此都已經具備相當的默契和行內行為。

商業思維概念上來說，就是厚實核心能力價值!!

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水平市場(horizontal market)

水平市場(horizontal market)與垂直市場相反，它們在多個行業中銷售商品和服務，以上述的描述可以想成可以在醫療市場、零售市場、旅遊市場、移動交通市場..等都可以提供服務和產品，如果是經營水平市場運作的公司，將擁有多樣性和廣泛的客戶族群，這表示公司的產品往往是具備多功能的，甚至是可以滿足廣泛的客戶需求，也因此有比較龐大的消費者基礎，讓出貨的周轉率較高，公司較少暴露於需求短缺的風險，但也表示跟垂直市場比較來說，商品購買者(客戶)的議價能力較低，也因此常常在許多水平市場，也允許供應商進行價格歧視，因為它可以對不同行業的消費者收取不同的價格。

商業思維概念上來說，就是價值延伸/效益桿槓!!

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雙股DNA價值延伸之商業思維/人生規劃

先談談何謂雙股DNA，根據維基百科的描述，在分子生物學中，雙螺旋是指由核酸（如DNA和RNA）的雙鏈分子所形成的結構。核酸複合物的雙螺旋結構是它的二級結構的結果，並且是確定其三級結構的基本組成部分。雙螺旋結構的聚合物，是由核酸的單體核苷酸的鹼基配對在一起。

圖片出處:維基百科

雙股DNA重點特色在於雙股結構，DNA分子由兩條相互平行的股構成，形成一種雙股結構，並以鹼基配對規則連接兩股在一起。就好像不論在人生規劃中，要培育出屬於自己的獨特垂直市場(vertical market)，厚實核心能力價值!!不論是專業科目、特殊技能、體育強項、軟體程式、機構設計、商業技能、業務強項等，讓自己在專精的特殊領域上，具備針對性的洞察力，擁有不可被取代性的門檻障礙，也就是所謂的護城河優勢。

此外，另一股從關鍵專長「融合」衍伸水平市場應用(horizontal market)，讓核心能力價值可以得到價值延伸/效益桿槓，可以擴增自身的強項應用情境和工作職業，不要被原本核心能力的框架和區域所侷限。至於提到的「融合」指的就是雙股DNA特殊的鹼基配對在一起，意思就是必須是從核心競爭力，發展出高度強相關延伸應用，是屬於效益桿槓的乘法概念，利用原本一股的核心能力價值當作支點，可以進一步桿槓至不同的水平市場揮發，甚至是結合不同的「關鍵專長」彼此「融合」(fusion)帶出「外溢效果」!!

「乘法人」的「外溢效果」 :關鍵專長「融合」，利用不同的「關鍵專長」彼此「融合」(fusion)帶出「外溢效果」，揮發乘法價值!!!!

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