不論是IT工程師、機構工程師、前/後端設計工程師或產品經理，我們是否曾經思考過

用產品戰略定位角度經營個人職涯!!

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產品戰略定位分析-SPAN分析（strategy positioning analysis）

所謂的產品戰略定位分析-SPAN分析（strategy positioning analysis），主要的目的就在於用於判斷一個產品(個人職涯)針對每個細分市場，評估市場吸引力和競爭地位後，應當有什麼宏觀戰略態勢，通常有四種可以選擇，如增長/投資、獲得技能、收穫/重新劃分細分市場、避免/退出等戰略規劃。

產品戰略定位分析-SPAN分析，核心關鍵字詞是戰略定位，顧名思義所謂的戰略「即選擇」，選擇的核心價值就是「選擇做什麼和不做什麼」，也就是有所為和有所不為，這就是定位，即SPAN分析。
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因此先用一段古人的佳句來當作此篇的開場白

「君子有所為，有所不為，知其可為而為之，知其不可為而不為，是謂君子為與不為之道也。」——《孟子》

白話文翻譯:

君子做人做事知道那些事可以做那些事不可以做，當知道了解某件事可以做才去做，當知道某件事不能做就不去做，這就是君子做與不做某件事的標準和準則。

以商業思維啟蒙概念:

君子做人做事知道那些事可以做那些事不可以做:商業思維上就是思考產品(個人職涯)在這個細分市場上的市場吸引力因素，來自於市場規模、增長率、潛在利潤和對產品(個人職涯)的戰略意義。

當知道了解某件事可以做才去做，當知道某件事不能做就不去做:商業思維上就是思考競爭地位，評估產品(個人職涯)在這個細分市場上的地位，來自於產品線差異化能力和能否保持成本/資產優勢的能力。

這就是君子做與不做某件事的標準和準則:商業思維上就是表示產品(個人職涯)在每個細分市場的吸引力（縱軸(Y)）和在整個細分市場上的競爭地位（橫軸(X))，所交織而形成的2 X 2矩陣去區分出四個象限，進而勾勒出各象限的策略及戰略。

附記: 橫軸(X)及（縱軸(Y)在此都是呈現相對比較，都是相對應於市場競爭者(以3分為基準線做象限區分)，所以是以相對值概念呈現。
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SPAN分析-細分市場的吸引力（縱軸(Y)）

融合前述幾篇文章在市場分析調研的方法和技巧，在SPAN分析-細分市場(如魔術方塊切分成小方格)的吸引力因素，如下

1. 市場的大小(TAM/SAM/SOM):細分市場機會的相對規模 (TAM:整體潛在市場;SAM：服務可觸及市場)

[D9] 你我心中都有個創業夢:市場值如何估算
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2). 市場的成長率(CAGR):細分市場機會的年複合成長率(CAGR :特定時期內的年度成長率(或年平均報酬率))

[D10] 商業分析之選擇起飛的賽道: 航線起飛速率有多斜
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3). 獲利潛力(競爭產品/SOM):評估企業在市場

• 直接或間接競爭
• 進入威脅(競爭產品)
• 客戶及供應商壓力
• 綜合以上，估算SOM :可獲得服務市場

[D19] 從產品競爭分析之商業思維: 創造屬於自己的價值(獨特性)
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4). 商業策略價值:參與該細分市場對公司(個人職涯)的戰略意義和價值

• 企業(個人職涯)經營規劃 : 與企業(個人職涯)經營短中長期目標吻合
• 企業(個人職涯)資源分配 : 企業(個人職涯)在行銷與市場開發資源上的分配計畫(如多市場經營，或集中經營少數市場)

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SPAN分析-競爭地位（橫軸(X))

公司與業界最佳競爭對手在客戶上的相對比較值，很重要的觀念就在這項分析包含內外因素點，牽涉到「市場與行銷」構面包含「不了解顧客需求、錯誤的市場定位、產品無差異化、缺乏通路支援」等，因此無法呼應「目標族群TA的需要的價值(Value to the User)，另一方面則是企業組織的「財務、技術、組織、公司資源方向」等內部開發研發所需的投入的「成本和努力 (Cost & Effort)」。

綜合以上描述，可以概括包含四大因素點

1). 與競爭者比較，研發/營收佔比

2). 與競爭者比較，每單位生產成本

3). 與競爭者比較，管銷成本/營收佔比

4). 核心競爭力及產品差異化分析

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將上述的四大因素點展開，首先要找到產品開發的關鍵成功因素為「目標族群TA的需要的價值(Value to the User)及「成本和努力 (Cost & Effort)」可以區分成幾大塊，可以列出下面因素:

1).產品成本與定價(Cost & Price):

包含設計(Design)、技術(Technology)、價格(Price)、材料(Materials)、生產(Production)、供應商(Suppliers)、製造(Fabrication)、零件(Components)、勞動成本(Labor Cost)、經常費用(Overheads)、設施(Facilities)

2).產品可得性(Availability) :

當客戶需要產品時，企業具有可向客戶提供足夠產品的能力，如數量、時間、地點和方式等，包含通路(Channels)、廣告/認知度(Advertising/Awareness)、選項(Options)、行銷(Marketing)、銷售(Sales)、經銷(Distribution)、交貨時間(Lead times)、客製化(Customization)

3).產品包裝(Packaging) :

包括造型(Styling)、尺寸(Size)、幾何設計(Geometric design)、圖形(Graphics)、模塊化(Modularity)、表面(Surfaces)、機制(Mechanisms)、產品標示(Identity)、包裝內外部(Inside, outside)

4).產品性能(Performance) :

產品能夠執行其預期功能的情況，包括新功能(New Function)、多功能(Multi-functions)、電池壽命(Battery Life)、語音清晰度(Voice Clarity)、規格(Specifications)、速度(Speed)、靈活性(Flexibility)、吸引力(Appeal)

5).產品易於使用(Ease of Use) :

包括使用者友善性(User friendliness)、控制(Controls)、人體工學(Ergonomics)、人因工程(Human Factors)、培訓(Training)、文檔(Documentation)、求助系統(Help systems)、顯示屏(Displays)、接口(Interfaces)、操作(Operation)

6).產品驗證(Assurances) :

在可預見的條件下保證性能，包括可靠度/耐用性(Reliability/Durability)、品質(Quality)、安全(Safety)、完整性(Integrity)、強度(Strength)、靈活性(Flexibility)、動力學(Dynamics)、負載(Loads)、冗余性(Redundancy)

7).產品生命週期成本(Life-cycle Costs) :

產品在整個生命週期中所有支出費用的總和，包括原材料的獲取，產品的使用費用等，包括可維護性(Maintainability)、服務(Service)、升級/應用(Upgradability/Apps)、正常運行時間/故障時間(Uptime / owntime)、安全性(Safety)、責任(Liability)、遷移路徑(Migration path)、標準化(Standardization)、基礎設施(Infrastructure)、運營成本(Operating costs)

8).產品接受度(Social Acceptance) :

涉及社會認可/同儕(Social approval/peers)、時尚(Fashion)、品牌(Branding)、廣告(Advertising)

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將上述的產品開發關鍵成功因素，確定評分標準，一般是根據對標競爭產品的情況，制定符合本次預計開發的產品的戰略定位，根據產品的評分標準，採用5分制，分值分別為5分、4分、3分、2分、1分。最後，給各個細分項目的關鍵成功因素按評分標準打分，算出預計開發產品的競爭地位分數。用同樣的方法，可以算出其他主要競品的分數。這樣可以把自己公司和其他競爭對手的分數，通過相對比較，呈現相對值概念方式顯示出來，形成競爭對比，對預計開發產品和競爭產品的優勢和劣勢一目了然，這樣便於企業做出相應的決策。

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SPAN分析-宏觀戰略態勢

根據上述的產品(個人職涯)在每個細分市場的吸引力（縱軸(Y)）和在整個細分市場上的競爭地位（橫軸(X))，因此，經過會議審視和共識決落點分數判斷，便區分出四象限，分別是

👉第一象限 (象限右上角):競爭地位(高)+ 市場吸引力(高) :增長/投資
表示具有高度市場價值的，而且企業(個人)與競爭對手相比具有高度競爭優勢，區隔出象限右上格，在此態勢下的細分市場總是贏利的，需採取策略一:快速進入市場(Quick Wins獲取)，並增長成長幅度及投資策略。

👉第二象限 (象限左上角):競爭地位(低)+ 市場吸引力(高) :獲得技能
表示具有高度市場價值的，但企業(個人)與競爭對手相比處於弱勢，區隔出象限左上格，在此態勢下的細分市場通常還未贏利的，需採取策略二:需要額外投注資源(Bets則可獲取)，並長出第二隻技能腳。

👉第三象限 (象限左下角): 競爭地位(低)+ 市場吸引力(低) :避免/退出
表示此細分市場沒有市場價值，且企業(個人)與競爭對手相比又處於弱勢，區隔出象限左下格，在此態勢下的細分市場幾乎總是虧損的，需採取策略三:屬於投入精力為無效投入(time sink)，可以先行放置，企業(個人職涯)採取避免/退出策略。

👉第四象限 (象限右下角): 競爭地位(高)+ 市場吸引力(低) :收穫/重新劃分細分市場
表示此細分市場並不具備市場價值，但企業(個人)與競爭對手相比擁有優勢，區隔出象限右下格，在此態勢下的細分市場通常仍然贏利的，需採取策略四:屬於企業內(個人的)基本元素具備，重新盤點收穫所在以及重新劃分細分市場。

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用產品戰略定位角度(SPAN分析)經營個人職涯

在經營人生規劃也可以利用產品戰略定位角度(SPAN分析)，提出競爭優勢是與競爭者比較起來，擁有比較好的能力或站在比較好的位置(市場吸引力大)，其中策略定位就是「競爭位置的選擇」，在經營個人職涯可以從兩點切入

1). (SPAN分析-Y軸)玩遊戲，先搞清楚原則和規格(市場)

2). (SPAN分析-X軸)先射箭再畫靶，尋找核心競爭力

• 在商業思維策略上，就是產品戰略定位角度(SPAN分析)的核心價值，是與競爭者比較出來的，從與競爭者的比較中，選擇出自己要站的位置。
• 選擇哪些不做，哪些要做
• 選擇要符合哪些職涯規劃（目標市場）
• 擇要獲取哪些技能和專業鎖定目標市場和公司

圍繞在思考並交叉詰問自己

• 對什麼事情充滿熱情?
• 在那些方面能達到世界頂尖水準?(與競爭對手相比)
• 如何在市場吸引力之處?(不斷持續深耕-增長/投資及獲取技能)

你也許找不到你想找得東西，但是會找到其他同樣重要的東西。」_諾宜斯(Robert Noyce)

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最後，確定關鍵成功因素權重，因為不同因素它的重要性會不同，比如在有些行業市場(產業別或薪資平均)分額的權重比個人優勢要重，如有些產業並尚未成為氣候，甚至是還在產業循環週期的萌芽期，不見得知道何時會到高度成長期，市場分額高決定了一切競爭優勢，但其實在其產業的每個人未必是最好的，只是產業的吸引力會提供它額外的超額報酬。

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