前面五天，我們聊了「Why」——為什麼要導入。

今天，就要收斂成 一張導入地圖，幫你確認自己是不是真的準備好。

然後我們今天開始就不會有可愛的饅頭人相伴惹🥲
改由plantuml 流程圖做溝通

導入 ERP，不是潮流跟風，而是企業 痛定思痛後的決定。

前五天我們聊了痛點、七宗罪、老闆與員工的矛盾… 今天要給你一張地圖，讓你知道導入 ERP 到底該怎麼走，才能不踩雷。

標準又健康的導入路線是：

👉 CRM → 產品 → 銷售 → 庫存 → 採購 → 會計

1. CRM：客戶資料先集中

不管你是 B2B 還是 B2C，生意都是從客戶開始

客戶如果還散落在 LINE、名片、個人 Excel，後面所有報表都會失真。

2. 產品：主檔是自動化的骨架

沒有乾淨的產品主檔，銷售訂單只是 Word。

要定義清楚：產品/服務名稱、計價單位、稅率、收入/成本科目。

這是 ERP 能「一次輸入、全程共用」的前提。

3. 銷售：公司的心跳

商機轉報價，報價轉銷售訂單 (SO)。

SO 就是 單一事實來源 (SSOT)，後面交貨、採購、開票都靠它觸發。

4. 庫存：交貨的事實

實體產品 → 出貨單；服務 。

ERP 把交付變成「有紀錄的事實」，不再只存在員工口頭或群組訊息。

5. 採購：需求自動觸發

如果庫存不足、或交付需要外包 → 系統自動開 PO。

避免「業務抄單給採購」這種錯一個字就炸掉的情況。

6. 會計：數據的歸宿

最後，銷售、採購、交貨，全部自動帶進會計。

月底不用補血，老闆能隨時看損益和現金流。

👉 這樣排的邏輯是什麼？顧問所看到的資料

因為它遵循「資料只輸入一次，全流程共用」

• 客戶進 CRM，
• 產品主檔先建好，
• 銷售(SO)成為核心，
• 後續交貨、採購、會計全部引用。

如果順序顛倒（比如先上會計、產品亂建），最後還是回到 Excel 地獄。