Day 26 App 能自己帶下載嗎？ 我試了優化應用商店排名。結果半喜半憂

做獨立開發的人最痛苦的事情，就是有推廣有下載，一停手下載線就死掉。我開始思考我上班的時候怎麼操盤，應用商店搜尋理論上會幫忙帶流量，所以我想把它做起來。

第一個月尾巴，我問 CC 應用商店下載有什麼優化空間？

應用商店關鍵字優化，以及應用商店的搜尋優化在行話叫做 ASO：App Store Optimization

進入開始開發第一個月的月底，我問CC，請幫我看四個 App 現在的關鍵字表現。

上班有同事可以拜託，獨立開發者最好的同事就是AI助理。

它查完回來的第一張表讓我心情又上又下：

上面兩行很開心。下面兩行查無此物。

《這趟》《這場》的關鍵字有賣點有吸引人的努力；《這隻》《這餐》就是產品名裸出，並且沒有效果。

應用商店的代表詞排名怎麼來的？

App Store 只索引三個欄位：名稱、副標、關鍵字。名稱 30 字元、副標 30 字元、關鍵字欄 100 字元，加起來160字元。描述再長都不進搜尋索引。如果用戶搜尋的關鍵字跟你在這160字元的字有關，你就多一分曝光機會。

所以我接過的 2 封 ASO 優化商的開發信，第一句都是：你的副標題沒寫，現在應用名下面顯示的是分類名，蘋果給了 30 個字元，搜尋權重和標題一樣高，空著挺可惜的。

（我知道可惜，但那是簡體中文的應用商店，我暫時還沒有要耕耘簡體中文市場，先放著啦）

像我在《這場》（主打簡報照片變成PDF的App)，的名稱與副標高度重疊：這場的副標寫「簡報照變講義 PDF，零上傳」，跟名稱重複了九成。

蘋果每個詞只算一次，160個字元裡面，我把簡報這兩個字講了2次，也只算一次。副標 30 字元的高權重欄位，我只用到「零上傳」三個字。

我照著CC的建議改了一輪，然後重新送審，看天上掉下來的流量會不會多一點。它說改動生效後至少等 7 天再看，索引更新有延遲，太早看只是隨機波動。

兩個月後：命中翻倍

我耐心等了快兩個月，九月底，同一支腳本原封不動再跑一次，同樣 42 個台灣店面關鍵字。

增量全部來自原本掛零的那兩個。 還拿到兩個第一名：狗相簿、餐廳記錄。Yes, 自然曝光增加。

但另一個令人傷心的事情來了：《這趟》在照片整理關鍵字中，從第 13 掉出前 30，《這場》講義 2 退到 4。退的全是上架最早、原本就有排名的兩支。

我們的解讀是大詞守不住，競品持續進場，原地不動就是後退。

搜尋的世界裡面有所謂的「大詞」就是競爭者很多，而且銀彈豐富，有廣宣甚至有下載優惠的那種。

資源稀少的個人開發者沒必要去搶那些大詞，找一些長尾關鍵字細水長流才是真道理。

店搬到大街口：看到的人變多了，進來的沒有跟上

我做分析的時候，常請同事把曝光與點擊分兩個軸線，看產品或關鍵字的落點。

最好是高曝光高點擊，表示你的字命中客人需求，招牌也讓人想走進來，所以客人蜂擁而至，絡繹不絕。
其次是低曝光高點擊，雖然很少人看到你，但看到的都是識貨好客人，只要點擊夠高，加總起來的效果不一定差。
再來是高曝光低點擊，很多人經過門口，但看一眼就走掉。選了很厲害的詞，有很好的自然流量，但人家沒有想進來。有兩種可能，嚴重的是詞選錯了，根本不是那些人要找的東西；或者輕微的招牌沒做好。
那沒人看到也沒人點的，就不理它了。

我的狀況就是從低曝光高點擊，變成高曝光低點擊。 換關鍵字就像我把店搬到大街口，看到店的人變多了，但進店率下降，所以進店的人增幅趕不上曝光的增幅。

把漏斗拆成兩層，改版前後對照：

這張表兩邊都扣掉了一次性事件：改版前扣七月二十八日，那天《這餐》上架，進店 47，其餘八天都在 8 到 22 之間。改版後扣九月二日到四日，那是海巡留言爆掉的三天，光那三天就佔了當時窗口的三成七；另外也扣掉九月底那兩天的曝光暴衝。不扣的話，一次爆文的功勞會被記到關鍵字頭上。

這裡要講一個差點騙到我自己的事。我第一次算的時候，把上架首週也算進改版前，算出 16.2%，一比就變成崩盤。但上架首週的轉換是 26.1%，七月十七日那天 67.1%，那是朋友看到我貼文之後直接搜 App 名字。 品牌字，意圖最高、量最小。拿它當基準，後面怎麼比都難看。所以上表的改版前用七月二十三日之後。

日均曝光 2.7 倍，日均進店 1.4 倍，進店率腰斬。 逐週看，曝光從每週六百到一千三，跳到兩千到三千一並且維持。關鍵字真的選得還行，進店的人也真的變多了，只是增幅跟不上。

而大街口那一格，看的不是文案，是圖示和第一張截圖。

（一個誠實的限制：這是前後觀察，不是對照實驗。兩個月之間變的不只有關鍵字欄，下載在長、競品也在動。而且八月一日到四日四天完全沒有分析資料，日均是用有值的天數算的。）

心得

CC做ASO的確短期效果很強，但它的建議是單點式的，不是把整條漏斗打通。

後來十月初我又開始認命的優化商品頁，改圖、增加影片等等等。

一個指標變好，不等於那件事變好。

這個系列同步寫在我的部落格：yojuhsu.com/blog

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