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DAY 24
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IT 顧問經驗分享系列 第 26

IT 顧問 Talk: 採購篇, 顧問的價值 (1)

在前面幾篇中, 並沒有說顧問的工作是負責採購的, 但提到須要負責做規劃分析, 這件事在提年度預算之前, 就要先去詢價, 若真的要執行, 必然進入採購階段.
但事實上顧問是不能上簽呈及提預算的, 都還是須要有窗口及對應單位來提, 但顧問的角色在此就發揮了, 顧問不只應該是去分析出最好的架構與設備, 也必須提出各種可能解, 畢竟顧問通常在許多家公司扮演這樣的角色, 應該會把每一家的最好經驗 (Best Practice) 及曾經發生過的問題給與避免, 這也是顧問的價值所在.

在很多經驗中, 顧問不只能夠知道公司真正的須求, 而且知道符合商品, 所以跟找一家 SI 系統整合商不一樣, 無法真的確實以公司的角度去做切入, 往往會幫公司省下數十萬到上百萬或更多的採購成本落差, 所以一個顧問薪水從幾萬到十幾萬, 有時賺得會比花得更多, 這也是顧問的價值.

但遇到壞的執行者或顧問, 若是只是想要從中撈到油水, 反而是得不償失, 此時若是個好顧問, 有時更考慮到的是若 "擋人財路" 所要做的措失與代價, 若能夠上天聽, 自然可以想辦法解決, 若是做不到, 就要考量自己的角色做出最好的作出最好的判斷.

像我每次到一家新公司當顧問, 幾乎都看到這些公司之前買了超乎自己須要的機器, 花了許多冤妄錢, 雖然我自己也知道我也曾下過幾次的錯誤判斷, 但也沒有這麼離譜, 有時會令人懷疑這不單純只是 "錯誤判斷" 而已, 而是真的有 "其他因素" 存在, 但這種狀況, 即使是有顧問也是無解, 除非如前一段所說的有更大的說話地位, 不然只是常常介入紛爭而已.

有時我覺得每一家公司都要找個顧問, 雖然這幾萬塊看起來很高, 也只是每個月來個兩三次, 但若因此能夠避免做出錯誤的採購, 賺得還更多.


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食夢黑貘
iT邦研究生 4 級 ‧ 2009-10-29 17:18:31

這一篇寫到一半居然自己按錯鍵跳掉, 現在重寫, 發現結果跟昨晚寫的都不一樣...

所以就先列 (1), 有空再補 (2)

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pantc328
iT邦研究生 1 級 ‧ 2009-10-29 17:42:17

這還好吧!
用錢買的到的都是小Case.
問題是花錢買沒用的東西.
比如說:我花好幾千萬買產品,確不想多花一毛錢請高級工程師.
像上次新聞報導:開藍寶基尼和騎哈雷騎到火燒車的意思.
所以你花很多錢去買高級設備.確把這設備高才低用,或請不會的人,這都是錯的.
我看很多公司買O系列的資料庫.配合IBM主機.而這只是做一般1萬多元主機+不用錢資料庫的事.所以!
買設備.找廠商標一標就好了.不管軟/硬體市場都有他的行情價.所以不會差很多.
又不是政府機關.80台個人電腦+室內裝潢要花上億.什麼總統府信箱要花600萬還要請高級專員顧.這些都有是有夠扯.

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mybeldandy
iT邦研究生 5 級 ‧ 2009-10-30 10:14:19

既然發現有多買機器
好的顧問應該是讓那些機器發揮出功用
讓公司不要花冤枉錢

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