在前面幾篇中, 並沒有說顧問的工作是負責採購的, 但提到須要負責做規劃分析, 這件事在提年度預算之前, 就要先去詢價, 若真的要執行, 必然進入採購階段.
但事實上顧問是不能上簽呈及提預算的, 都還是須要有窗口及對應單位來提, 但顧問的角色在此就發揮了, 顧問不只應該是去分析出最好的架構與設備, 也必須提出各種可能解, 畢竟顧問通常在許多家公司扮演這樣的角色, 應該會把每一家的最好經驗 (Best Practice) 及曾經發生過的問題給與避免, 這也是顧問的價值所在.

在很多經驗中, 顧問不只能夠知道公司真正的須求, 而且知道符合商品, 所以跟找一家 SI 系統整合商不一樣, 無法真的確實以公司的角度去做切入, 往往會幫公司省下數十萬到上百萬或更多的採購成本落差, 所以一個顧問薪水從幾萬到十幾萬, 有時賺得會比花得更多, 這也是顧問的價值.

但遇到壞的執行者或顧問, 若是只是想要從中撈到油水, 反而是得不償失, 此時若是個好顧問, 有時更考慮到的是若 "擋人財路" 所要做的措失與代價, 若能夠上天聽, 自然可以想辦法解決, 若是做不到, 就要考量自己的角色做出最好的作出最好的判斷.

像我每次到一家新公司當顧問, 幾乎都看到這些公司之前買了超乎自己須要的機器, 花了許多冤妄錢, 雖然我自己也知道我也曾下過幾次的錯誤判斷, 但也沒有這麼離譜, 有時會令人懷疑這不單純只是 "錯誤判斷" 而已, 而是真的有 "其他因素" 存在, 但這種狀況, 即使是有顧問也是無解, 除非如前一段所說的有更大的說話地位, 不然只是常常介入紛爭而已.

有時我覺得每一家公司都要找個顧問, 雖然這幾萬塊看起來很高, 也只是每個月來個兩三次, 但若因此能夠避免做出錯誤的採購, 賺得還更多.