延續上一篇文章：http://ithelp.ithome.com.tw/question/10155810

上一篇文章提到一本書、一位老師的教學方式

改變了我對學校「程式教學」的看法

但我還是想走**「不寫程式」的IT路**

（現在想想，當年真的太傻太天真啊....出來混，總是要還的！）

本文也發表在我的網站 [IT邦幫忙]鐵人賽#4-- 我的職場 初試探（電腦DIY直銷 與 軟體業務員）

http://www.dotblogs.com.tw/mis2000lab/archive/2014/11/23/147399.aspx

我先以麥克戴爾（Dell）為師

在學校銷售DIY電腦主機＆零件

麥克戴爾（Dell）就是在學校賣電腦，他獨特的PC直銷模式讓他竄起

http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%88%B4%E7%88%BE

那時，有位同學介紹了他朋友給我認識，我們這些學生（OEM代工者）跟他拿貨

拿零件來組裝，售後服務與保固他們店家也能負責，雙贏！

那家店在高雄（楠梓），名為**「欣亞」 http://www.sinya.com.tw/**

沒想到幾年後，它已經成為全省都有分店的連續電腦賣場

我當初認識的店長、經理，現在都是該公司的高階主管了

事實上，我有一位同學，大三時就在光華商場打工

後來也在光華商場的某家連鎖店裡面當了高階主管

（行行出狀元，這是真的！）

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在DIY電腦與販售主機的打工生活，我很快地遇見了瓶頸

那時候的主機板、ISA / VL插槽的板卡都要調整 IRQ、DMA的值，也要修改DOS開機的Config.sys 與 Autoexe.abt檔

因為我解不了的問題（硬體衝突）與 DOS設定，拿去店家也解決不了

（所謂的電腦零件，不就是靠著「換零件」來找出問題點而已？？）

所以我在想：這個行業玩玩可以、賺零用錢可以，

在DIY的過程與銷售中，甚至事後保固與維修......

我的角色並不具備「關鍵性」，人人可以取代。

而且在學校裡面，賣 大X帖 的人，賺得比我賣硬體的人還多

（可見「軟體業好賺！」...... @_@ 大誤）

在這邊要再次感謝我的同班同學，周棟祥老師（上一篇文章提到的）

他也是我當年的客戶之一

在那個還沒有「好人卡」名詞的年代裡面，

我靠著修電腦、賣電腦，認識好多人（尤其是女生）

不過我忙著賺錢，完全沒有想過趁機交女朋友這回事

有些同學要認識學妹，會先問我認不認識，她有沒有跟我買PC？

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因為賺不到錢，競爭又激烈

我於是找了一份全職的工作（白天上班、晚上讀書）

我第一次知道台灣也有軟體業（套裝軟體），跟微軟一樣

買來就能安裝，就能用。

那個年代最有名的是正航、高格，不知道這些牌子還存在否？

軟體的主軸： 進銷存、會計、人事薪資、進出口軟體......等等

我第一份正式的工作，業務，月薪一萬八

（1995年，高雄。地點就在民生路與一心路口，高雄氣爆的地點附近，所以那區域我很熟悉。

阿彌陀佛，希望往生者安息、傷者康復、生者安心）

根據老闆的說法，我是候補上場的（原本我沒錄取）

簡單的一兩個月受訓以後，會操作軟體，知道該怎麼銷售（跟老鳥出門實習幾趟），就換我上場了。

可能也是那陣子的經驗，讓我對於「一對一」銷售有點畏懼

也可能是這個業務經驗，讓我後續在「推銷我的書」、「推薦我自己」、「推銷我的課程」時有不少幫助

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人生，沒有一種經驗是幫不上忙的（不管是好經驗或是壞經驗，學到了，都是自己的）

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軟體公司的經驗，讓我再一次看到IT業、軟體業的廣闊

各種領域、各種機會都有

1. 可以寫（程式）、可以賣、可以教育訓練（買了軟體要訓練後才會用）、可以售後服務

學校教的流程（軟體開發生命週期），全都在業界看到了

2. 軟體跟硬體銷售，往往綁在一起

3. 兩岸三地的軟體分工

當年，我們公司的軟體，是全台灣第一套 for Windows 3.1的套裝軟體

軟體工廠在上海浦東（已經是台灣SA、中國SD的佈局了）

我再一次從學校那種「見樹不見林」的填鴨教育中，

看見這個產業、看見這片森林

原來世界很大、任何產業都有 "軟體業" 賺錢的機會

不過，業務人員最可怕的就是：

每個月（月底）的業績總要歸零

下個月一號又得重新算起.......對於我這樣的業務菜鳥來說，壓力很大

雖然老闆很好，沒有跟我計較（我常覺得我是米蟲，因為我的業績不算好）

而且我發現：**我只會「賣」，我「不能解決」**客戶實際的問題。

因為套裝軟體是寫好的，一旦這家公司有特殊需求，不可能為他改寫

也因為很多公司稀奇古怪的需求，

我才知道「軟體」有這麼多機會，這是永遠填不滿的產業，永遠有機會！

軟體的工作經驗，讓我不畏生、不怕陌生拜訪、勇於推銷自己

這在後續的工作上（尤其是面試、找工作），有很大的幫助。

猜猜看，我大學成績最好的時候出現在何時？

沒錯。我白天八點半上班，晚上上課六點半到十點

我上課時幾乎是恍惚的狀態

我卻拿下自己在大學時期最好的成績

可見在學校裡面，成績要好，就是----考古題（找學長姐）、抓重點。

上課認真、有沒有學到東西，都是一個屁！

考試、成績是一個假象！

（那些走捷徑、背考古題然後考取國際認證的，真的有實力嗎？

有了證照，真的100%能對應到薪水上？

....請參閱 http://www.dotblogs.com.tw/mis2000lab/archive/2011/12/29/63752.aspx）

學校教育就是那回事，有本事考的好，就是好學生。

這些成績，對於出社會未必 100%有用

成績差的學生，也未必一輩子沒有出頭天的機會

老天爺很公平的，努力，就有機會。

在這裡要補充一篇文章，我出了社會才知道學歷很重要！學歷有一種「潛規則」

請看：

[職場]老闆的一百分與員工的一百分（兼論：學歷、文憑，職場的潛規則）

討厭「學校正規教育」的我，竟然會走上「研究所」這條更學術的路子上

真是意想不到？？？？？

不要走開，馬上回來（待續）

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