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DAY 4
12

MIS2000Lab.「我的IT人生與職場」--從零開始的前十五年 與 我的微創業系列 第 4

MIS2000Lab的IT人生#4--我的職場初試探(電腦DIY直銷 與 軟體業務員)

延續上一篇文章:http://ithelp.ithome.com.tw/question/10155810

上一篇文章提到一本書、一位老師的教學方式

改變了我對學校「程式教學」的看法

但我還是想走**「不寫程式」的IT路**

(現在想想,當年真的太傻太天真啊....出來混,總是要還的!

本文也發表在我的網站 [IT邦幫忙]鐵人賽#4-- 我的職場 初試探(電腦DIY直銷 與 軟體業務員)

http://www.dotblogs.com.tw/mis2000lab/archive/2014/11/23/147399.aspx

我先以麥克戴爾(Dell)為師

在學校銷售DIY電腦主機&零件

麥克戴爾(Dell)就是在學校賣電腦,他獨特的PC直銷模式讓他竄起

http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%88%B4%E7%88%BE

那時,有位同學介紹了他朋友給我認識,我們這些學生(OEM代工者)跟他拿貨

拿零件來組裝,售後服務與保固他們店家也能負責,雙贏!

那家店在高雄(楠梓),名為**「欣亞」 http://www.sinya.com.tw/**

沒想到幾年後,它已經成為全省都有分店的連續電腦賣場

我當初認識的店長、經理,現在都是該公司的高階主管了

事實上,我有一位同學,大三時就在光華商場打工

後來也在光華商場的某家連鎖店裡面當了高階主管

(行行出狀元,這是真的!)

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在DIY電腦與販售主機的打工生活,我很快地遇見了瓶頸

那時候的主機板、ISA / VL插槽的板卡都要調整 IRQ、DMA的值,也要修改DOS開機的Config.sys 與 Autoexe.abt檔

因為我解不了的問題(硬體衝突)與 DOS設定,拿去店家也解決不了

(所謂的電腦零件,不就是靠著「換零件」來找出問題點而已??)

所以我在想:這個行業玩玩可以、賺零用錢可以,

在DIY的過程與銷售中,甚至事後保固與維修......

我的角色並不具備「關鍵性」,人人可以取代。

而且在學校裡面,賣 大X帖 的人,賺得比我賣硬體的人還多

(可見「軟體業好賺!」...... @_@ 大誤)

在這邊要再次感謝我的同班同學,周棟祥老師(上一篇文章提到的)

他也是我當年的客戶之一

在那個還沒有「好人卡」名詞的年代裡面,

我靠著修電腦、賣電腦,認識好多人(尤其是女生)

不過我忙著賺錢,完全沒有想過趁機交女朋友這回事

有些同學要認識學妹,會先問我認不認識,她有沒有跟我買PC?

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因為賺不到錢,競爭又激烈

我於是找了一份全職的工作(白天上班、晚上讀書)

我第一次知道台灣也有軟體業(套裝軟體),跟微軟一樣

買來就能安裝,就能用。

那個年代最有名的是正航、高格,不知道這些牌子還存在否?

軟體的主軸: 進銷存、會計、人事薪資、進出口軟體......等等

我第一份正式的工作,業務,月薪一萬八

(1995年,高雄。地點就在民生路與一心路口,高雄氣爆的地點附近,所以那區域我很熟悉。

阿彌陀佛,希望往生者安息、傷者康復、生者安心)

根據老闆的說法,我是候補上場的(原本我沒錄取)

簡單的一兩個月受訓以後,會操作軟體,知道該怎麼銷售(跟老鳥出門實習幾趟),就換我上場了。

可能也是那陣子的經驗,讓我對於「一對一」銷售有點畏懼

也可能是這個業務經驗,讓我後續在「推銷我的書」、「推薦我自己」、「推銷我的課程」時有不少幫助

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人生,沒有一種經驗是幫不上忙的(不管是好經驗或是壞經驗,學到了,都是自己的)

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軟體公司的經驗,讓我再一次看到IT業、軟體業的廣闊

各種領域、各種機會都有

1. 可以寫(程式)、可以賣、可以教育訓練(買了軟體要訓練後才會用)、可以售後服務

學校教的流程(軟體開發生命週期),全都在業界看到了

2. 軟體跟硬體銷售,往往綁在一起

3. 兩岸三地的軟體分工

當年,我們公司的軟體,是全台灣第一套 for Windows 3.1的套裝軟體

軟體工廠在上海浦東(已經是台灣SA、中國SD的佈局了)

我再一次從學校那種「見樹不見林」的填鴨教育中,

看見這個產業、看見這片森林

原來世界很大、任何產業都有 "軟體業" 賺錢的機會

不過,業務人員最可怕的就是:

每個月(月底)的業績總要歸零

下個月一號又得重新算起.......對於我這樣的業務菜鳥來說,壓力很大

雖然老闆很好,沒有跟我計較(我常覺得我是米蟲,因為我的業績不算好)

而且我發現:**我只會「賣」,我「不能解決」**客戶實際的問題。

因為套裝軟體是寫好的,一旦這家公司有特殊需求,不可能為他改寫

也因為很多公司稀奇古怪的需求,

我才知道「軟體」有這麼多機會,這是永遠填不滿的產業,永遠有機會!

軟體的工作經驗,讓我不畏生、不怕陌生拜訪、勇於推銷自己

這在後續的工作上(尤其是面試、找工作),有很大的幫助。

猜猜看,我大學成績最好的時候出現在何時?

沒錯。我白天八點半上班,晚上上課六點半到十點

我上課時幾乎是恍惚的狀態

我卻拿下自己在大學時期最好的成績

可見在學校裡面,成績要好,就是----考古題(找學長姐)、抓重點。

上課認真、有沒有學到東西,都是一個屁!

考試、成績是一個假象!

(那些走捷徑、背考古題然後考取國際認證的,真的有實力嗎?

有了證照,真的100%能對應到薪水上?

....請參閱 **http://www.dotblogs.com.tw/mis2000lab/archive/2011/12/29/63752.aspx**

學校教育就是那回事,有本事考的好,就是好學生。

這些成績,對於出社會未必 100%有用

成績差的學生,也未必一輩子沒有出頭天的機會

老天爺很公平的,努力,就有機會。

在這裡要補充一篇文章,我出了社會才知道學歷很重要!學歷有一種「潛規則」

請看:

[職場]老闆的一百分與員工的一百分(兼論:學歷、文憑,職場的潛規則)

討厭「學校正規教育」的我,竟然會走上「研究所」這條更學術的路子上

真是意想不到?????

不要走開,馬上回來(待續)

下一篇文章 http://ithelp.ithome.com.tw/question/10156058


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MIS2000Lab.「我的IT人生與職場」--從零開始的前十五年 與 我的微創業30
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一尾
iT邦研究生 1 級 ‧ 2014-09-19 09:14:47

除了軟體之外
「吃」
是否也算是一個「永遠填不滿的產業」
開心

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mis2000lab
iT邦好手 1 級 ‧ 2014-09-19 11:40:26

喔喔喔!!!!!!

這答案太棒了,所以餐飲業才是「華人地區」最大、最有希望的產業

ㄟ~我太晚知道這件事了(哭哭)

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richardsuma
iT邦大師 3 級 ‧ 2014-09-26 13:18:12

人生,沒有一種經驗是幫不上忙的(不管是好經驗或是壞經驗,學到了,都是自己的)

記得有人說:就算跌倒也要抓一把沙,大概就是這個意思吧!

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