在許多購物網站中常常會看到「或許你也喜歡...」「其他人也看了」...,今天想分享商品在網站的「刻意」推薦之下,有沒有成功讓你消費過呢?
圖片擷取自 LAKEIN 萊肯運動網
看似非常普通的一個購物網站,但是右下時不時會跳出這樣的通知,你發現了嗎?
劉小姐購買了 O!@#$%^&&*商品 $400 。
第一次進到這個網站的時候這個功能讓我感到非常新鮮,無論它是後臺寫固定輪播的通知還是真的是即時更新(我個人比較相信後者),這個通知的確會讓我注意到別人買了什麼,萬一別人買的東西也是我有興趣的,我就更容易點進去看,成功增加商品曝光度。
接下來這個則是大家比較不陌生的:
這個是需要網站做一定的關聯性分析,才能推薦給你的。
如果你買了籃球,就很有可能跟著買球袋;如果你買了籃球,卻推薦羽球拍給你,也好像哪裡怪怪的。
而在這樣的推薦之下其實更有可能會加速消費的衝動,尤其在價格上也比較不容易錙銖必較,尤其是在「加購」,更是如此。
圖片擷取自 Waston 屈臣氏
你會發現除了第一項商品打了對折,其餘三項商品是沒有折扣的。但是它放在滿額加購區,你會更容易有「賺到便宜」的感覺。因為已經花了一筆,不換購白不換購的感覺。
適時的把關聯性分析做好可以增加商品曝光度。
就如同走進一家店店員直接告訴你本季最熱賣的暢銷商品,或是依據你身上的穿搭推薦你可能會喜歡的衣服,以及利用滿額就送 OOXX,在實體店面是如此的操作手法,在網頁上也是呢。