相信大家都曾經聽過身邊的人說，為什麼要花時間跟獵人頭(headhunter)聊天？他們有的都搞不清楚java跟javascript的不同。不然就是推薦前端工作給寫python的人？今天來跟大家談談，可以透過哪些方式從茫茫的headhunter海當中找到你的求職夥伴。以及為什麼需要跟公司的recruiter成為好夥伴。

獵人頭(headhunter)跟招募人員(recruiter)角色介紹

• 獵人頭(headhunter)

  • Headhunter也是大家常聽到的獵人頭，他們通常隸屬於招募顧問公司，並且幫不同的企業媒合中高階人才(mid-level, senior, maneger or above)。獵人頭在幫開職缺的公司找到人才，開始第一關之後，中間會協助follow up面試的安排，不過大部分是不介入後續面試流程。在面試結束之後，當人才正式到新公司上班之後，獵人頭會跟開職缺的公司索取該職位年薪一定比例的費用。而每一個獵人頭手上會有來自好幾間公司的類似職缺，舉例來說，一個人同時會負責A.B.C公司的資料科學家以及D.E.F公司。
  • 關鍵字：媒合
  • 強項：因此一般來說獵人頭會有針對同一職缺有比較深的了解，以及比較廣的業界概觀。

• 招募人員(recruiter)

  • Recruiter也是大家常聽到的招募人員，他們通常隸屬於某間企業裡面。在大部分的新創，人資、招募人員、員工福利可能都是同一個人，在大一點的公司也有遇過有些人專職招募、有些人專職照顧員工福利、有些人專職照顧員工培訓與成長。
  • 關鍵字：招募
  • 強項：招募人員會對一間公司內部的體制要更熟悉一些，包含公司近期跟過去的狀況，面試官的一些資訊等等，這些都是可以跟招募人員提前詢問的。

獵人頭與招募人員的出沒地點與時機

先來談看看，如果有一天你想要找工作，可能會想要到以下這些地方去，與獵人頭與招募人員製造不期而遇的邂逅。

• LinkedIn，線上求職平台
  相信大家在這個專欄的其他篇已經閱讀到LinkedIn在求職過程當中一定會使用到的平台，不管在台灣或者國外，LinkedIn都是獵人頭主要的工作平台，他們的每日工作基本上就是在LinkedIn上面找潛在的合作對象。
  跨海求職:
  基本上因為獵人頭的收入大多來自於招募成功的抽成，獵人頭的工作風格也會是從這樣的利基點出發，在和每一位候選人從接觸、認識、聊天的時候都會評估是否有機會可以和他手上的職缺媒合。如果你在跨海求職的時候，會受到獵人頭關照的機會，相較於在本地求職的時候要低。原因也是因為，通常一個海外工作合約簽下，到辦簽證，到上班，整個流程的變數蠻大、所需的時間也較長(可能3-5個月)，而和同一區域的候選人合作，則可能1-2個月流程就跑完了。翻桌率也比較高。(是用在這邊嗎XD)
  另一個跟在柏林工作的朋友們，共同有的經驗是，在台灣的時候幾乎歐洲的獵人頭都不太答理(即便地區設在歐洲)，但是一但搬過來之後，從第一個工作改成歐洲當地的城市之後，每一週幾乎都會收到3-5次獵人頭帶著職缺來打招呼。

• 社群(meetup)、研討會
  另一個跟獵人頭與招募人員可以現場碰面的地方還有研討會，許多社群會在大型研討會擺設自己的攤位，讓大家可以來攤位跟社群的朋友互動。同時也會有獵頭顧問公司在研討會擺攤，在兩三天的活動期間都可以去跟他們詢問最近他們手邊的職缺，也曾經遇過有獵頭顧問公司，他們是專注於幫MS跟MS生態系的公司招募人才，也會整理該國家MS生態系IT相關職缺的資料，像是常見的職缺位置有哪些？薪水範圍在哪？等等的資訊。
  我蠻喜歡在研討會的期間去跟擺攤的社群跟獵人頭聊天，因為通常他們會駐紮在該場地一整天(或好幾天)，聊起天來也可以聊比較深入、有比較多資訊可以交流。
  在meetup也可以有所交流，不過一般來說因為只有一個晚上，活動之後大家也會因為要回家比較沒辦法久待跟深聊，因此大部分就是在該場地交換聯絡訊息，在後續的時間聯絡。近期來說會跑社群的獵人頭跟人資越來越多了，畢竟在社群招募到的人才，大部分是偏主動學習的。現在也有一些meetup，是獵人頭自己出來辦，透過辦活動獵人頭自己也快速跟該產業的專業人士建立人脈。

• 求職博覽會
  在柏林，除了學校內自己會有給學生的求職博覽會之外，大概每一季也會有由不同主辦單位舉辦的求職博覽會的活動，大概一次可以跟30-50間不等的公司碰到面。大部分比較遇不到獵人頭，比較常會遇到一些公司內部出來的招募人員。
  曾經遇過印象比較深刻的是，同行的友人當時候正遇到轉職(從非IT轉IT)的困擾，不太知道履歷可以怎麼呈現會讓自己的長處最突出。後來跑去問一間可以登錄履歷的新創，沒想到當時值班的人員也是相較資深的顧問，馬上針對友人的狀況給予履歷調整的建議，讓他的履歷可以和求職目標最一致。
  也因此還蠻推薦大家，不管是有沒有求職需求的朋友，都可以到這樣的場合，跟不同新創公司聊聊天，也可以跟求職博覽會駐點的一些求職顧問詢問看看意見。

要跟他們聊什麼?

知道他們會在哪裡出沒之後，則可以想看看，出發之前可以怎麼準備一些口袋話題。讓大家不辭窮。

• 獵人頭話題
  有些人會覺得許多獵人頭時常寄送不相關的職缺，而很懶得跟獵人頭維護關係。我自己的經驗則是從對話當中知道許多業界的資訊。可以談的話題像是：

  • 近期的就業市場如何，面試的流程有沒有因為夏天/聖誕假期變得比較漫長？一般來說會影響到多少？Covid前後各公司開缺的多寡？某某某公司最近開缺是因為市場需求嗎？還是他們真的有在招募人？Covid前後哪一些產業的缺變多了？Covid前後哪一些產業的開始縮編或者停止雇用新的員工？

• 招募人員話題
  招募人員的部分，有些公司可能在求職博覽會不見得是很熱門的公司，這時候鼓起勇氣去跟對方的招募人員攀談，有時候也可以快速建立一些好感分數。可以談的話題像是：

  • 今天一整天下來招募的狀況如何？這一次開的職缺有哪些？假設自己想找的工作沒有開，可以問一下未來3-6個月有沒有機會開展相關專案或部門？你覺得公司的員工展現什麼樣的企業文化？跟柏林(或改成你所在的城市)其他的公司比起來，公司的同事你覺得有什麼樣的特色？公司平常team building都做些什麼事情？
    這些話題雖然不一定會直接帶你到下一份工作，但是可以透過閒聊，其實可以知道招募人員會從哪些角度看這些事情？可以知道公司最近可能會受到哪些因素業務受到影響。也許相關產業或者競爭對手也正面臨同樣的狀況。

跟獵人頭與招募人員保持良好關係有什麼好處嗎？

• 分享兩個最佳助攻的獵人頭：

  • 一個獵人頭是在我收到面試通知的兩天內，就收到獵人頭寄給我一份他整理好的面試秘訣。在面試當天的前兩小時，跟我安排另一通電話，我們在面試前簡單聊了一下今天將會跟誰面試，可能會遇到哪些問題？今天的狀態如何等等。面試結束後一小時內，對方也會馬上傳訊息來followup今天的狀態，看看有沒有什麼需要幫忙的事情。遇到這樣的獵人頭的時候，你可以感受到自己在申請工作的時候，有著對方強烈的支援，並且在面試前也可以有一個人跟你分享緊張的心情，整個面試體驗下來覺得對方是相當用心的。
  • 另一個獵人頭則是提供了一些業界的資訊，舉例來說當初獵人頭Ａ提供給我某職缺的薪水是X萬歐元一整年，獵人頭Ｂ提供給我某職缺的薪水是X+1萬歐元一整年的薪水，用台幣換算，一整年可能相差30萬左右的稅前收入，這是還蠻大的差別。於是我就提出這個疑問，跟對方討論我的疑慮。這個獵人頭也就他自身的經驗跟我分享，大公司跟小公司在職位以及薪水上編制可能的差異有哪些，哪些公司在現在這個市場擁有比較好的package，哪些公司可能最近資源比較少（或正在籌措資源)，市場範圍應該要落在哪裡，薪水較高的offer要從哪些看潛在的地雷點(可能要救火、可能是很急很短期的需求)，薪水太低的offer有可能有哪些潛在的風險要考慮(公司可能不想聘用真的是符合這個條件的人才，而是想用低薪撈一些想換title但是不在乎薪水的人才)等等。這些資訊提供了給我下一次再被獵人頭聯繫的時候，多了很多預先準備好的問題可以跟對方討論。也讓我自己從求職者的這一邊，看見市場供給方的眼界。

• 若是以招募人員來說：

  • 假若你有機會進到該公司，在前期就先跟招募人員經營好的關係，即便招募人員本身跟你不一定有深交。但是招募人員在公司待得也比你久，大部分可以知道有哪些人在公司可以幫助你快速的學習跟建立連結，除了對於公司的升遷以及評分系統更熟悉之外，也可以讓你避免掉一些沒有注意到的公司文化。
  • 假若當時沒機會進到該公司，但是也可以多聊聊，知道一下產業發展，跟該公司未來是否有規劃與你的職位可能相關的位置。另外也包含你有興趣的缺，可能會是因為原因xyz而打開，這樣在你求職該職位的時候，便可以有更多的資訊。

透過獵人頭申請工作跟自己投擲履歷的差別是什麼？

經過了上面的分享，想必大家都已經知道獵人頭、招募人員的一些相關資訊，然而自己從公司平台/linkedin求職，跟透過獵人頭求職的可以怎麼取捨呢？

我覺得獵人頭的優勢在於：

1. 如果你還不太懂得包裝自己，可以跟獵人頭聊聊怎麼凸顯自己的亮點
2. 如果你還不太會做薪水協商，可以讓獵人頭幫你出面跟公司談package的部分(或是可以跟他討論這間公司怎麼談)

同時，對於小公司來說，如果擁有的經費較少，在兩個能力差不多的人才來說，也可能會去選擇由平台申請的人才，原因來自於就職之後需要支付的佣金。當然也可能遇到獵人頭和你聯繫了之後，發現你的履歷可能不是那麼搶眼，就放生你的可能。假設這個工作真的是你想要的，不管有沒有獵人頭，都應該自己努力去申請。

總結

今天聊了不少關於獵人頭與招募人員的資訊、去哪裡遇到他們、要準備什麼話題、是否應該自己投履歷還是應該要經過獵人頭、是否應該要花時間在獵人頭與招募人員身上等等。希望這些對於不知道要不要回應來裝熟的獵人頭的人才們，另一個參考的切入點。

歡迎大家訂閱專欄，點這裡可以看歐洲碼農的新手村任務30篇文章列表。
對於這個主題如果有更多的想法，
可以在文章下方留言，
也歡迎在這個google問卷提問：https://forms.gle/aZPXa3ipTdi8HaLY8
或是拜訪不定期更新的粉絲頁：https://www.facebook.com/bymiachang.tw

我們明天見:)