真正高段位的工程師，不只會解決問題，還能讓客人覺得「是他自己厲害」。

為什麼要「表功不居」？

在專案合作中，很多工程師習慣急著展示自己的貢獻，結果不但沒有加分，反而讓客人覺得「你在邀功」。
牛郎工程師要學會的，是讓客人看到你的努力，但又覺得這一切都是因為他自己眼光獨到、決策英明。

這樣一來：

• 客人被滿足了成就感
• 你也暗暗展現了專業與付出
• 雙方關係更緊密

這就是「捧人同時也捧自己」的最高境界。

具體話術技巧包括

0. 以客人觀點為出發點
   • 不要「我、我、我」，要「因為您、所以我」。
1. 先給肯定，再帶出努力
   • 感謝客人的提醒／建議，再自然地加上你後續的工作。
2. 用「雙重捧場」收尾
   • 結果好：歸功於客人的決定。
   • 過程辛苦：悄悄讓客人知道你付出了努力。

舉例：

• 「感謝您上次特別提醒我們這個重要細節，因為您的提醒，我特地花了些時間重新確認和調整功能與規劃，確實讓整體成果更完整了。」
• 「多虧了您當時的建議，讓我們對於專案掌握度也提高了不少，後續我這邊也多花了些時間進行驗證，成果也如預期的非常理想。」
• 「上次提到的那個建議真的很有幫助，我在執行過程中特別注意了這個部分，也確實如你所說，順利地完成了任務。」

應用場景

• 會議回顧：把客人的建議列成重點，讓他覺得自己影響了方向。
• 進度報告：強調「因為您提醒，我額外檢查過」，讓客人安心。
• 成果展示：好的結果記得點名客人的決策，讓他覺得「這功勞有我的一份」。

透過這種「表功不居」的話術技巧，能讓客人清楚看到你的努力，同時增強客人對自己決策的信心，提升雙方在專案中的情緒價值，建立更穩固的信任與合作關係，捧了對方的同時也捧了自己。