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2021 iThome 鐵人賽

DAY 4
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IT管理

做個科技新創項目吧!系列 第 4

請告訴我你的市場

企業的單一充分且必要條件是什麼?

是資金、投資人嗎?是技術、專利嗎?
還是團隊、熱情、理念、夢想呢?
都不是,而是「付錢的客戶」
一個企業如果沒有付錢的客戶是無法稱為企業的
可以作為基金會、公益機構等等
若是我們需要打造成功的企業,就必須有客戶願意付錢
因此我們必須能夠找到願意付錢的客戶在哪裡

什麼是市場?

在很多商業的書籍中常用「市場」一詞
但往往都沒有解釋到底什麼是市場?
從各種描述來看,我認為

客戶所在的地方就是市場

書中提到,客戶型態主要分成兩大類:

  1. 終端使用者(End user):使用產品的人
  2. 經濟性買家(Economic buyer):決策是否購買產品的人

而不同的客戶型態與組成造就了不同的市場類型:

  1. 初級市場:僅由終端使用者組成,使用者直接購買產品,常見的是消費性電子產品,例如:付費 App、家電用品等
  2. 次級市場:終端使用者有需求,需要經濟性買家進行購買,通常是終端使用者沒有足夠的經濟能力,或是較高單價產品,例如:企業軟體、幼兒教材等
  3. 雙邊市場:同時有兩邊的初次級市場才能建立,常見的是媒合類型的平台,例如:課程平台、活動平台等
  4. 多邊市場:同時需要超過兩邊以上的初次級市場才能建立,常見的是較為複雜的產業結構,例如醫療產業,病患就診、醫師看診、醫材提供材料等

不同種類的市場有不同的策略佈局
即使是雙邊/多邊的市場,實際上也是由初級或是次級市場所組成
因此也是需要先著重其中一邊進行突破
例如先累計買家數量,再累計賣家數量等
通常是先處理比較困難的那邊
畢竟頭過身就過~

該花多久找到市場呢?

書中針對這點沒有太明確的說明
有提到數週到數個月的時間都可以
我認為作者應該是要表達根據團隊經營狀況而定
如果目前團隊經濟壓力不大
可以足夠撐夠久的話可以做好幾個月
但過長也不好,畢竟我們不是要做產業分析公司
因此我認為比較適合是花 2 ~ 4 週左右
當然如果項目較大可能需要較長的時間
但我認為三個月應該是極限了
一般的新創項目普遍應該要在一個月左右就要開工
不然市場變化速度可能會遠比研究速度還來得快

廢話不多說,我們也要趕快找到市場才行QQ


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1 則留言

1
Ken Chen
iT邦新手 4 級 ‧ 2021-09-19 20:49:04

好酷喔
這篇讓我對市場跟買家類型的區隔更有感覺

新創能快速尋找到對的市場真的是一門不簡單的學問呢!

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