關於聯繫方式,我分成三種等級:
過去我們跟客戶是使用官方 line 進行聯繫的,人在國外有時差的情況下很容易就會造成抱怨,加上我們開發客戶的方式是使用電話方式進行聯繫,海外通話的成本也十分驚人,因此必須要設計一些新的流程來處理客戶開發與經營的方式。
以「讓客戶選擇時段」的方式,可以讓客戶有預期收到的聯絡時段,進而減少抱怨的產生,而當客戶選擇完時段後會自動建立行事曆邀請,日後也可以直接用 Google meet 的方式與客戶聯絡而非使用海外通話的方式進行。
缺點:客戶有機會放鳥或是逕自取消會議,到時仍須電訪
利用機器人自動回覆的方式來保有即時等級,取代原本使用人力所做的即時回覆,雖然這樣會讓客戶知道不是由真人進行回覆,但是比起「預期有真人都沒回」,自動回覆「選擇時段由真人為您服務」會更好一些。
缺點:許多客戶會因為是機器人回覆而直接跳掉
由於部分行銷渠道並不會導向官方 line,因此會需要以簡訊的方式跟客戶預約時段,以往是使用公司機進行時段預約或是直接電訪預約時段,然而在國外並無法這樣做,於是使用系統合作的第三方簡訊發送服務商,使用網頁介面來批次發送簡訊,導向時段選擇的連結,有效聯繫客戶。
由於時差關係無法達成即時,頂多做到半即時的方式進行聯繫,因此需要更加瞭解客戶開信的狀態,像是是否開信、開信的時間等等,目前採用的是 HubSpot CRM,免費版擁有足夠的功能,能夠更加的管理客戶狀態。
為了不要造成客戶跟團隊的負擔,努力強迫自己早上六七點起床,十二點睡覺也是其中一個重要的方式,但是如果看這篇的你是在歐洲地區,差八個小時的話就更加難以配合了,如果有推薦的聯繫與協作方式歡迎跟我分享唷!