當依循著 <Day03-老闆常掛在嘴邊的市場機會，到底是什麼> 文中所提及的審視方式，還真的找到了一個市場機會點，然後呢？是不是一旦找到機會，就應該立刻頭洗下去開始做了呢？其實這樣做的風險仍相當大，我們還得再做一件事：評估這個「藍海」市場的規模有多大，值不值得投入資源進去做。

評估整體的市場規模

問題來了，到底該如何估計市場的規模呢？幾種思路如下。

(1) Top-down 方式：除了每年政府的一些公開統計數據外，許多公司有買的資料庫，都可以善加利用。必要時也可考慮採買更為詳細的市場報告。例如 台灣趨勢研究、Kantar、資策會 各家產業資料庫，它們所善長的領域各有不同。

(2) Bottom-up 方式：自己設計問卷做簡單的市場調查，但要注意投放的對象準確性，不然很容易得到被誤導的結果。另一個方法可向設計師借鑑：製作假的 landing page 投放到網路上做「預兜售」，用這種方式搭配 GA 及 A／B 測試，估計出潛在用戶數以及可接受的客單價，將其相乘得以推估。

(3) 對標方式：參考市場上相同類型產品的營業額與銷售量，這是實務上很常見、且效率頗高的作法。

用吃餅來打個比方，所謂評估整體市場規模，其實就是在想辦法了解這整塊餅到底有多大。

評估可獲得的市場規模

了解整塊餅有多大後，看似可吃掉整塊餅，但我們的胃可能並沒有那麼大，又或者這塊餅的一大部份我們看的到卻吃不到。真實世界裡很少會出現獨佔市場的機會，最後我們所能獲得的市場，通常只會是整體潛在市場的一小部份。而在討論市場規模的分析裡，經常會看到這幾個相關名詞伴隨出現：

(1) TAM (Total Available Market）：總潛在市場，指的是產品或服務可覆蓋到的總市場規模。例如，55688 的 TAM 為台灣計程車市場、Uber 的 TAM 則是全球出行市場。

(2) SAM (Served Available Market)：可服務市場，指我們現有的產品通路所能接觸到的市場規模。例如，Facebook 的 SAM 是全球能夠上網的使用者。

(3) SOM (Share of Market)：可獲得市場，指的是以自身當前業務及行銷能力，所能涵蓋的市場規模。例如，Facebook 一開始在校園發跡時，它的 SOM 是少數幾間大學。

一樣繼續用吃餅打比方，所謂「評估可獲得的市場規模」，就是在試圖推估出自己的胃有多大，以及實際到手吃進去的量有多少。

成功的關鍵在於規模大小以及最終階段的轉化率

市場規模大小，用公式的角度來表達就會是 ：

規模 = 客單價 x 消費發生頻次 x 來客數

只要這些項目有辦法估計，就能推估市場的規模大小，一般來說，市場的規模愈大，產品愈容易成功。而求得 SOM 的過程，其實就是 TAM 經過轉化率篩到 SAM 再篩到 SOM 的過程， 也就是說，若轉化率愈高，則做這個市場的產品也愈容易可以成功。

過去曾以設計的身份參與一項產品開發，它的總潛在市場（TAM）就全球來看是大的，但並沒有正確認知到團隊自身的業務、行銷以及開發能力是否足以匹配， 一方面，領導者對於可獲得市場過於樂觀，另一方面，由於開發團隊頭已經洗下去開發一段時間了，卻一直無法突破，總總盤根錯結的因素，沒有人敢跟老闆說真話（說真話的下場就是案子收掉，相關參與者被解散，導致相關成員不得不陪著演出國王的新衣），而到了最後，只能想方設法用以債養債的方式，持續運行該產品專案，期望有一天能夠翻轉早已無力回天的現況。

<零盲點思維> 書中提過一個案例：局外人測試 ，我們可以試著使用這個方法，盡可能去除自身「情感上的偏見」，避免 沉沒成本效應 。許多時候，面對事實，確實掌握自己及團隊能力實際可覆蓋的市場規模，不過於樂觀高估，自知而後自信，如此才能正確辨識出真正「有機會吃到的餅」（SOM），而非「理論上能吃到的餅」（TAM）。