身為產品經理，你的待實現功能清單(product backlog)一定是堆積如山，在提交各種開發需求給工程師前，產品經理應該要拉高層次思考我們的產品策略是什麼? 確認每天做的事情是否與產品策略一致，否則你的產品就會很容易遇到瓶頸或迷失方向，工程師也會在開發時滿頭問號，疑惑著「為什要要做這個?」

講不清楚產品策略的產品經理，充其量只是隻山道猴子在賣貼紙
-PM猴子

剛入門的產品經理，會花較多的時間在執行資深產品經理交代的工作，例如撰寫規格、畫wireframe、設計問卷、整理結果等等，如果在撰寫規格時就清楚目前的產品策略，知其然也知其所以然，那你就可以在執行過程中清楚產品的目標在哪裡，也會比較有系統性的思考怎麼要把規格寫清楚。隨著產品經理工作的職涯發展，擬定與掌握產品策略的技能就越加重要。

產品策略 Product Strategy

產品策略是一個企業或組織針對產品所制定的計劃，旨在指導其產品或服務的發展和市場競爭。它是在實現長期業務目標的過程中，綜合考慮市場需求、競爭環境、技術趨勢和內部能力的戰略性方法。

以下是產品策略的幾個關鍵元素：

• 目標市場定位： 產品策略首先要確定目標市場，包括了哪些顧客、使用者或客戶。這需要考慮市場的規模、增長潛力、競爭情況以及目標市場的特徵。

• 價值主張： 產品策略需要明確界定產品或服務提供給目標市場的價值。這包括了產品的特點、優勢、解決的問題以及與競爭對手的區別。

• 產品路線： 這個策略要確定產品或服務的發展方向，包括了現有產品的改進、新產品的開發，以及是否有擴展到新市場或新客戶群的計劃。

• 市場進入策略： 這涉及確定產品進入市場的時間和方式，包括了市場推廣、分銷渠道和合作夥伴關係。

• 競爭策略： 產品策略需要考慮競爭環境，包括了如何應對競爭對手、如何維護市場份額以及如何在競爭中脫穎而出。

• 定價策略： 定價策略包括收入方式與確定產品或服務的價格，這需要考慮成本、價值和市場特性。收入方式包含: 一次性銷售、訂閱模式、廣告收入、維護費用等等。

產品策略在早期階段經常會經歷多次迭代，因為你會獲得更多的產品反饋並測試產品-市場匹配。它需要足夠靈活，以適應不斷變化的需求和市場條件。但是，產品策略可以作為一個穩定的參考點，確認與公司的核心願景保持一致。

三種產品策略種類

在討論產品策略之前，應該先檢視產品目前的狀態，根據不同的狀態產生出不同的產品策略。

1. 功能策略 (Feature Strategy)

產品狀態: 功能策略通常適用於產品需要不斷改進和擴展現有功能的情況。此時產品已經建立了基本的功能，但還沒充分解決使用者痛點，需要不斷迭代以提高用戶體驗、滿足客戶需求，或者應對競爭壓力。

功能策略的目標是目標是保持現有用戶的滿意度並留住他們，同時吸引新用戶。透過不斷推出新的功能或改進現有功能，吸引更多整體潛在市場(TAM, Total Addressable Market)的人成為使用者的過程。例如目前我們目前的使用者是200萬人，產品的目標客戶在潛在市場上有500萬人，如何擴展產品價值以吸引潛在市場上的300萬人成為使用者是這個策略的重要目標。功能策略包括根據用戶反饋或市場需求開發新功能、優化現有功能、提高性能或可用性，以及解決已知的問題。

2. 增長策略 (Growth Strategy)

產品狀態： 增長策略適用於那些已經擁有穩定用戶基礎的產品，但希望擴大市場份額(Market share)、增加新用戶或進一步提高收益的情況。這些產品可能已經建立了穩定的用戶基礎，但希望實現更快的增長。

用戶增長策略的核心是透過Accuqistion, Activation, Retention, Monetization來擴展用戶基礎並提高市場份額。增長策略跟開發新功能的差異在於提供更好的客戶體驗，想辦法增加使用者的數量、忠誠度、黏著度與付費客戶數。

3. 產品/市場匹配擴展策略 (Product Market Fit Expanding Strategy)

產品狀態： 如果產品已經處於產品/市場匹配階段，已經滿足了一個特定市場的需求並且開始取得成功，那就可以透過增加更多的使用者情境(use cases)來提高目標市場的天花板。例如原本的市場是500萬用戶，透過擴展Product Market Fit增加目標市場客戶到1000萬，藉此擴大產品的收益與規模。

在產品尚未到達產品/市場匹配(Product Market Fit)階段，主要的任務是確保產品真正滿足了特定市場的需求，並建立一個忠實的用戶基礎。一旦實現了產品/市場匹配，擴展策略就可以開始。每個產品都會達到一個市場飽和上限，了解各種產品的市場上限，然後評估如何根據目前的產品、市場基礎進行擴展，包括了擴展目前的use case，尋找類似的市場或客戶群，以擴大產品的影響力，或是直接踩進一個新的市場等等，在進行產品/市場匹配擴展策略時通常需要更多的市場調查、用戶反饋和市場驗證。

怎樣是一個成功的產品策略?

1. 始終以用戶為中心。始終把用戶放在首位，並在制定產品策略時考慮他們的需求。
2. 明確你的產品的獨特價值主張。你的產品在市場上有什麼獨特之處？它能為用戶解決什麼問題？
3. 了解你的目標受眾。你想把產品賣給誰？了解你的目標受眾的人口統計信息、需求和痛點。
4. 制定可衡量的目標。你的產品策略應該有明確的、可衡量的目標，以便你能夠跟踪進度並衡量成功。
5. 保持靈活。市場不斷變化，你的產品策略也應該保持靈活。要能夠調整你的策略，以適應新的市場條件和用戶需求。

結語

產品策略是成功產品的基石。它為產品團隊提供了一個框架，讓他們知道他們應該在哪裡集中精力，以及如何將產品推向市場。身為產品經理，擬定產品策略是不可或缺的重要能力，希望大家在看完今天的文章後，不管你是工程師或是產品經理，都可以回頭檢視目前手上的產品是否具備明確地產品策略，然後跟你的工作夥伴分享一下這篇文章! 如果有任何問題，歡迎在下面留言讓我知道。