在前面勾勒出各賽道後，接著要開始整裝上戰場!選擇屬於自己的優勝戰場，除了根據[D8] 瞭解產業市場的分析技巧：用PEST思維來描述市場概況，了解整體產業市場的趨勢，包含總體環境中的政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）與科技（Technological）等四種因素，匡列出幾個大趨勢脈動後，挑選出數個市場值夠大且正在起飛的航道，這時候重要的問題來了，在聚焦的幾個市場匡列選出後，如何屬於自己的優勝戰場呢?

如何挑選屬於自己的優勝戰場

此時，可以利用商業分析中的SWOT分析，所謂的SOWT指的是四個英文單字，分別是分析企業(個人)內部的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、環境外部的機會（Opportunities）和威脅（Threats），又可以稱為強弱危機分析，，是一種企業(個人)競爭態勢分析方法，對企業(個人)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，透過表格/2x2矩陣分析分析自己與競爭者的差異比較，是市場行銷的基礎分析方法之一，透過評價自身的優勢、劣勢、外部競爭上的機會和威脅，用以在制定發展戰略前對自身進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位。

換句話說，
簡單理解 SWOT : 優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）與威脅（Threat）這四個面向。

優勢（Strengths）與劣勢（Weaknesses）著重在被分析對象(企業或個人)「內部的」狀態。
機會（Opportunities ）與威脅（Threats）則是被分析對象(企業或個人)「外部的」環境狀態。
Note:其中「外部的」環境狀態，就是PEST匡列的整體產業市場項目!!

SWOT條列項目範例

Strengths （優勢）:哪些企業(個人)內部特有的強項，可以控制的力量 !

發覺優勢的思考方向，範例:

• 跟同業(同儕)相比，你能勝過對方的地方是甚麼 ?
• 哪些企業(個人)提供的服務、產品、流程是成功的 ?
• 企業(個人)具備哪些軟實力 ? 像是專業知識(domain knowhow) 、人脈、技能、名聲等
• 企業(個人)有哪些硬實力 ? 像是客戶名品質、技術超群、設備優良、資金多等
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Weaknesses （劣勢）:哪些會削弱企業(個人)內部力量的因子 ! 若你想要保持競爭力，就必須讓這些劣勢消失或至少可控制降低因子對公司的傷害 !

發覺劣勢的思考方向，範例:

• 企業(個人)組織間有溝通的代溝或阻礙嗎 ?
• 企業(個人)的位置好嗎 ?
• 企業(個人)的產品、服務、流程上有需要進步的地方嗎?
• 與企業(個人)組織相關的項目中需要具備競爭力，但目前還沒有獲得?
• 哪些軟硬體資源是企業(個人)目前欠缺 ? 像是資金、人才、技術、設備等
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Opportunities （機會）:因產業進展、環境變動等外部不可控因素，進而幫助你企業(個人)成長的外部因素 !

評估機會的思考方向，範例:

• 你的產業會在生長週期(【D4】-商業分析起手式，如何掌握大趨勢浪潮)成長浪頭上嗎 ?
• 客戶對你的企業(個人)的評價高嗎 ?
• 在未來有甚麼活動或事件正要發生，而這件事可以幫助你的企業(個人)成長 ?
• 企業(個人)的產業是在成長的趨勢上嗎 (Mega Trend)? 這個趨勢會幫助客戶在未來更關注你的企業(個人)嗎 ?
• 政府有沒有新法規即將發布或刪除(PEST分析之P，[D8] 瞭解產業市場的分析技巧：用PEST思維來描述市場概況)，而會對你的企業(個人)有正面幫助呢 ?
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Threats （威脅）:哪些是企業無法掌控的外來因素。你可以做預先的防範來面對突發事件的發生，降低損失與傷害。

評估威脅的思考方向，範例:

• 有甚麼市場趨勢正在發生，而這件事會對企業(個人)產生負面的影響呢 ?
• 未來科技的發展(PEST分析之S，[D8] 瞭解產業市場的分析技巧：用PEST思維來描述市場概況))會影響你的企業(個人)獲利商業模式或成長嗎 ?
• 產業習態或使用者習慣的改變會影響你的企業(個人)嗎 ?
• 有強勁的潛在競爭者正在預備加入到你的企業(個人)戰場當中嗎 ?
• 你的企業(個人)產品鏈上下游、供應商與你的合作關係穩固嗎 ?
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綜合以上的資料後，根據SOWT矩陣分析會是評估企業組織(個人生涯)優勢與弱點的絕佳工具。建立矩陣後，就可以專注於內外部環境優劣，擬定趨吉避凶之戰略!!利用商業分析之選擇屬於自己的優勝戰場!!!

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我們明天見：）