本篇著重在SWOT分析後，大家都會做SWOT，那為何企業體或國家乃至於個人，仍沒有掌握到重要轉骨時刻? SOWT介紹

就以市場上敲鑼打鼓，各家琅琅上口的，企業事業轉型(Transformation)或個人求職規劃，都會條列評估自身的優勢劣勢及市場資訊需求，因此在商業思為上就有一個有趣的延伸思考，各大企業內部都有自行的市場調研組織單位(Marketing Intelligence; MI)單位，各國家也都有其法人機構或政府智庫，甚至是個人求職規劃也會評估自身的軟硬實力，大家都會做SWOT，那為何企業體或國家仍沒有掌握到重要轉骨時刻?!

商業思維之搔到癢處的優勢和劣勢

1).無特異性 VS 搔到癢處的優勢和劣勢

傳統的SWOT分析，由於是質化數據呈現(多以文字呈現)，很多都是整體趨勢環境因素，所以很多人在不論什麼產業市場都是提出同樣想法概念，例如人工智慧(AI)、ESG、5G、永續能源..等耳熟能響的關鍵字詞，甚至導致條列因素點儘管不同，選擇的「後續策略規劃都一樣」，那這SWOT分析的價值性就大打折扣!!以白話文描述，如果這撰寫的SWOT分析，在不同單位企業甚至是產業，乃至於個人求職，如果可以套入到另外一個產業別(別人)當成結論，那就表示這分析就是淪為一般論述，不夠精確、不夠精準、不夠精確，沒有針貶到痛處!!

舉例:打開個人履歷條列的軟實力硬實力都千篇一律，不外乎高度團隊合作、組織能力、適應力、撰寫程式能力、專案管理能力、時間控管..等，因此，如何針對「主題」及「目的」，扣合外部環境鎖題提供的資料，相呼呼應達到條列出最「搔到癢處的優勢和劣勢」!

2).一致性 VS 排序性重要

SWOT分析最為人所詬病之處，就是「描述性句子過多」，且「沒有重要性強弱」，意思就是在優勢(S)與弱點(W)及機會(O)和威脅(T)點，各都條列了十多項因素，但是彼此既分開又沒有強弱性，會導致彷彿一位算命師的論述，說出了十點「可能」的論點，對各家小孩都說一樣的建議?! 疑!!!

因此，進階版的SWOT分析，
會利用找到的資料明確地定義出S/W/O/T，以優勢(S)與弱點(W)交叉比對機會(O)和威脅(T)，進而針對
內部因素: S &W 根據「主題」及「目的」的重要性 做排序
外部因素: O & T 根據發生機率和對「主題」及「目的」的影響 做排序
進而繪製出所謂的Cross SWOT，並將重要性的關鍵因素點highlight
Note:排序方式，可以用科學計量(客觀)或眾人(主觀)陳述

3). 市場產業商機帶動內部組織和策略

從SOWT表格，可以從兩大面向切入點去剖析，
1. 由內至外(Inside Out)的大戰略方針，如可以從內部優勢(S)與弱點(W)，如組織/技術/研發去扣合外部市場
2. 由外至內 (Outside In)的大戰略方針，或是外部機會(O)和威脅(T)，如趨勢/商機/策略聯盟進而改變內部體質
但是取決的是前提是一開始企業公司要鎖定哪一個Cross SWOT的交集象限方針。當然，如果外部趨勢可以完全符合內部優勢點，快速切入市場搶下商機，或是趕緊將自己待價而沽推銷給市場，但這種情況通常並不常見。

「SWOT分析順序，優先看重市場趨勢！」

因此在Cross SWOT分析表格上，更須著重在外部趨勢和市場商機，由商機驅動內部組織和策略布局，因此「 SWOT 分析順序，優先看重市場趨勢！」意思是，觀察大環境趨勢和產業脈動，調整自身的能力和技能，而非閉關在自己的技術能力，閉門造車!

換個角度想，以人生規畫或求職來說，先清楚目標公司對於此職位所賦予的期盼和曜望，針對外部環境的趨勢，需「客製化」將原本個人的優勢和劣勢進行撰寫上描述的更改，甚至在表達排序上陳述上，也需要進行扣合目標公司，進一步除了文字描述，證書佐證或實際專案的呈現，並放大且忠實呈現自己在專案內角色，最後扣合為何是這份工作的最佳人選。

左批「隱惡揚善」; 右批「趨吉避凶」; 橫批 「進退得宜」!! 此乃兵家/及職涯之戰法!!!

左批: SWOT分析之優勢(S)與弱點(W)
右批: SWOT分析之機會(O)和威脅(T)

下一篇或來跟大家分享交流，如何橫批 「進退得宜」!!!