Churn Rate: 使用者流失率
Rentention Rate: 使用者留存率
其實他們是一個一體兩面的相反詞,所有的產品經理理所當然都希望使用者來了就不會離開,但其實大家都知道,天下沒有不散的宴席,不要隨意相信每個客戶都是下了凡就不會離開的天使。對我來說,每個客戶都仿佛對我說著:
我們可以用留存率Retention Curve來討論我們設想到的情況:
當產品有真的解決部分使用者的需求,甚至可以逐漸地累積更多使用者時,理論上曲線會逐漸變平或上移,因此當我們再討論產品目標為提升留存率/下降流失率時,便是:在__時間時使曲線變平或上移。
那麼我們該怎麼做呢?在此之前首先是把已經Onboard的客戶們都先想辦法停留地久一點呀!
下一篇我們來聊聊,如何透過如何讓使用者想多停留一會兒:Churn/Retention 2: 讓客戶來了就不想走