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DAY 27
2
IT管理

2B or not 2B: B2B產品經理的學習筆記系列 第 27

Churn/Retention 1: 用微笑留著客人!談談retention Curve的微笑曲線

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Churn Rate: 使用者流失率
Rentention Rate: 使用者留存率

其實他們是一個一體兩面的相反詞,所有的產品經理理所當然都希望使用者來了就不會離開,但其實大家都知道,天下沒有不散的宴席,不要隨意相信每個客戶都是下了凡就不會離開的天使。對我來說,每個客戶都仿佛對我說著:

我們可以用留存率Retention Curve來討論我們設想到的情況:

  • 綠色的線是我們正常不做任何優化下,客戶的留存率表現。隨著時間的推進,客戶會越容易流失。
  • 紅色的線則是我們想達成的事,當曲線可以辨識出平坦、甚至微笑的形狀,表示產品相對健康。

當產品有真的解決部分使用者的需求,甚至可以逐漸地累積更多使用者時,理論上曲線會逐漸變平或上移,因此當我們再討論產品目標為提升留存率/下降流失率時,便是:在__時間時使曲線變平或上移

那麼我們該怎麼做呢?在此之前首先是把已經Onboard的客戶們都先想辦法停留地久一點呀!

下一篇我們來聊聊,如何透過如何讓使用者想多停留一會兒:Churn/Retention 2: 讓客戶來了就不想走


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