🏁 開場：在新興市場，SME 缺的是效率，NGO 缺的是透明，但他們都缺一套 ERP。

昨天我們才問過：誰最需要這種跳級？
答案正是這兩個最掙扎的角色——中小企業（SME）和非營利組織（NGO）。

跨國巨頭有錢可以買 SAP、Oracle，甚至自建系統。

但在新興市場，跨國巨頭之外，真正卡關的往往是 SME 與 NGO：

• SME 要跟上電商與跨境的速度，但流程還停留在 Excel。
• NGO 要說服捐助者信任，但帳本經不起審計。

這兩者看似不同，卻有同一個答案：他們需要一套能負擔、能快速導入的 ERP。

🔑 為什麼 SME 需要 Odoo？

1. 效率：從 Excel 跨到 ERP

• Odoo 基於 Python + PostgreSQL，模組可以獨立安裝。
• SME 可以只導入 Accounting 開始，再加上 Inventory、Sales、CRM。
• 技術上，常見模型：
  • account.move（分錄）
  • stock.move（庫存移動）
  • sale.order（銷售訂單）

2. 合規：電子發票與稅務

• 墨西哥：Odoo 支援 SAT 規範的 CFDI 電子發票。

• 巴西：OCA 社群維護 NFe 模組，處理複雜的 ICMS/ISS 稅率。

  👉 SME 可以直接跨過「人工開票 + 手動比對」的階段。

3. 跨境：多幣別處理

• Odoo 會計模組支援多幣別與匯差計算，透過 account.move.line 自動生成調整。
• SME 能以較低成本參與國際貿易，不必再靠人工換算。

SME 導入典型路徑

Excel 報表
   ↓
Odoo Accounting (account.move, res.currency)
   ↓
Inventory (stock.move, stock.picking)
   ↓
Sales (sale.order) + CRM
   ↓
完整 O2C / P2P 自動化

🔑 為什麼 NGO 需要 Odoo？

1. 透明：專案會計與資金流

• NGO 可用 Analytic Accounts + Project 把每筆捐款與支出綁定專案。
• OECD 在 Enabling Civil Society 報告指出：透明度是 NGO 存續的基礎。
• 在 Odoo 裡，每筆 account.move.line 都能對應到專案，月底即可生成報表。

2. 管理：志工與受益人

• NGO 常同時處理志工、受助者與供應商。
• Odoo 的 HR、CRM、Purchase 模組 整合在一個資料庫中，避免「多份 Excel 各自為政」。

3. 合規：審計與稽核

• Odoo 內建 Audit Trail，每個分錄修改都有紀錄，符合國際審計要求。
• NGO 可以用較低成本達到跨國捐助者的合規標準。

NGO 導入典型路徑

Excel 捐款紀錄
   ↓
Odoo Project + Analytic Account
   ↓
Accounting (account.move.line)
   ↓
透明專案資金流 & 審計報表

🔧 技術小片段（模擬）

# 建立一筆捐款並綁定 Analytic Account (專案)
move_line = env['account.move.line'].create({
    'name': 'Donation - Project A',
    'debit': 1000,
    'analytic_account_id': project_a.id,
})

👉 這樣 NGO 就能確保 每筆捐款 都能追蹤到專案層級，月底一鍵輸出資金流。

📊 Excel vs Odoo：差異一目了然

🎯 結語：效率與透明，都是生存線

在新興市場，SME 要效率，NGO 要透明，但他們的共同點是：

都需要一套能負擔、能快速導入、能在地化的 ERP。

Odoo 把 ERP 從「大企業專屬」變成「新興市場人人可及」。

這不只是企業效率的問題，而是 數位參與權的普及。

👉 SME 和 NGO 要能撐下去，ERP 不只是要有透明和效率，還必須把訂單流程跑得起來。所以接下來，我們先從「報價到接單」談起，因為這是訂單能不能進到下一步的第一道關卡。

📌 參考資料

• SAT México｜Factura electrónica（CFDI 主頁）
• OCA｜Brazilian Localization（GitHub）
• OECD｜Enabling Civil Society