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DAY 12
2
IT管理

2B or not 2B: B2B產品經理的學習筆記系列 第 12

Product Market Fit: 找到並驗證你忠實客戶

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最一開始的產品就像是正在走路的酒鬼

"it's ok to be imperfect"
當我拉筋時,站姿彎腰卻摸不到腳,只摸得到膝蓋時,教練掩著笑意對我說道。
產品也是一樣的,一開始一定不完美,但不代表一定要等到萬事俱備才推出。事實上,近期更多人推崇的思維是Fail Fast. Fail Early. Fail Often, but always fail forward

公司在產品的前期任務是勾勒出創始人願景的可能性,由於不確定的因素很多,我們需盡可能多針對產品功能與對應市場進行試驗,這時的挑戰在於快速迭代調整方向,就像酒鬼在走路,右邊走兩步,換左邊走一步,有時可能甚至會不小心退後,但跌跌撞撞之間,產品依舊前進著。

然而每次調整都依偎著某種程度的撞牆,但比起撞到牆的頭痛,此時更重視的是撞牆後的lesson learn。可能的情況包含但不限於:

  • 產品相當不完善,通常更像是一種服務或者只是某個功能。透過提供產品給小範圍的客戶試用並驗證成果,盡可能在有限的成本控制內獲得回饋,這通常也稱之為MVP
  • 功能相對清楚,但市場不對,此時需要檢驗成果後並修正市場。就像是在阿拉斯加賣雪花冰一樣,雪花冰很好吃,但建議轉移到台灣來賣。
  • 功能跟市場都明確,可惜時機不對。Uber Eat 在2017年就入住台灣了,但當下的客戶看不出需求,最後才在2020年初因疫情而外送需求大增才真正開始起飛。此時的產品除了耐心,亦須不斷地探索當下的潛在客戶需求,並盡可能迎合需求。

Q: 道理都懂,但該如何有說服力地"調整"並"驗證"目前的產品狀態,進而做出較可能正確的決策呢?

有些人靠老闆決定,有些人靠開會投票,有些人靠著精美的PPT說服大家。但還有一種做法,那就是建立一個可以量化的數據指標體系,換句話說,就是幫產品「打分數」。

想知道打分數的小技巧嗎?歡迎點此看下一篇:指標體系0: 請幫我的產品打分數!


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